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“混业金融服务”将“倒逼”保险从业者门槛

2020-04-27 17:42:22 分类:保险知识    

  记者近日从光大永明人寿江苏分公司了解到,继平安系保险、银行、证券借助金融集团化优势实现专业化金融服务之后,光大系保险、银行、证券公司也整合资源,发挥集团化优势服务消费者。以光大永明人寿江苏分公司为例,其银保渠道正率先由简单保险营销向专业金融服务的转变;光大证券(601788,股吧)在南京也有80%人员具有保险代理资格。

  据了解,该公司银保渠道首先打通代理人渠道、团险渠道及银保渠道的产品线。其次着力打造一支高素质保险服务团队,借助公司集团化发展优势,为消费者提供保险、银行、证券、期货等多方面金融服务。销售队伍不再是简单的保险销售人员,而是一名金融服务人员,社会认同感显著提高。与此同时,更高定位使其获得更高发展空间,对消费者服务真诚度也大幅提高。

  江苏分公司总经理庞涛认为,目前保险行业面临三难:招人难、收入难、高竞争,因此销售技能多元化、服务多元化成为必然选择。以光大永明人寿为例,其在主流城市已放弃代理人模式,开始试点独立代理商模式,培养有能力的优秀人才将来不仅能卖保险,也可卖银行理财产品。他介绍,未来保险产品也可能引入证券化设计、信托化设计,并以这种较需要具备专业财经知识的产品,“倒逼”保险从业人员素质提高。此外,光大金融服务销售公司也在筹建之中,未来光大系员工在集团的银行、保险之间可以流动。

  业内人士认为,近年来保险行业专业化服务趋势凸显,如平安金融集团集保险、银行、证券之优势,为消费者提供更多选择。另一方面,借鉴与美国、日本等保险发达国家先进经验,从简单销售走向专业服务的道路也将被愈来愈多的保险公司所选择。

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